Julkaisimme hiljattain MMA:n palkkatutkimuksen, jonka mukaan markkinointipainotteisten tehtävien mediaanipalkka nousi 6,4 prosenttia ja on nyt 4 340 euroa kuukaudessa. Palkkakehitys on selvästi kovempaa kuin myynnin ammattilaisilla, joilla mediaanipalkkojen nousu jäi selvästi maltillisemmaksi.
Mutta onko tässä koko totuus? Markkinointiosaamisen kysyntä kasvaa ja samalla työtehtävien sisältö vaatii osaajiltamme aiempaa enemmän uusien taitojen omaksumista. Tämä heijastuu selvemmin myös palkkatasoon. Silti palkkakehityksen taustalla olevat syyt eivät ole muuttuneet yhtä nopeasti.
Käy lataamassa itsellesi laaja ja vain jäsenille suunnattu palkkatutkimuksen raportti Oma MMA:sta tai kaikille avoin palkkatiivistelmä lomakkeeltamme »
Palkankorotukset tulevat pääosin muualta kuin tuloksista
Suurin osa markkinoijien palkankorotuksista ei perustu yksilön suoriutumiseen. Peräti 70 prosenttia palkankorotuksen saaneista kertoo syyksi yleiskorotuksen. Henkilökohtainen korotus samassa tehtävässä on taustalla noin kolmanneksessa tapauksista, ja työtehtävien muutokset selittävät korotuksia selvästi harvemmin.
Sen sijaan tulospohjaiset syyt ovat markkinoinnissa edelleen poikkeus. Vain noin 6 prosenttia kertoo palkkansa nousseen parempien tulosten ansiosta ja 2 prosenttia kannustinjärjestelmän muutoksesta johtuen. Palkka siis nousee, mutta useimmiten rakenteiden, ei suorituksen seurauksena toisin kuin myynnin tehtävissä.
Palkkamallien läpinäkyvyydessä on yhä parantamisen varaa.
Markkinoija neuvottelee palkkansa pitkälti itse
Markkinointitehtävissä palkkaus ei ole vahvasti kollektiivisesti ohjattua, vaan vahvasti yksilövetoista.
Puolet markkinointipainotteisissa tehtävissä työskentelevistä sopii palkkansa suoraan työnantajan kanssa. Työehtosopimusten rooli on pienempi, ja vain noin joka kymmenes kertoo palkan määräytyvän niiden perusteella. Samalla joka kuudes ei osaa sanoa, mihin oma palkka perustuu.
Palkkamallien läpinäkyvyydessä on siis yhä parantamisen varaa.
Etkö ole vielä jäsen? Palveluillamme pidät ammattitaitosi huipputerässä ja saat konkreettiset työkalut palkkaneuvotteluihin. Tutustu jäsenyyteemme ja liity mukaan »
Toimistopuolella palkat kehittyvät vauhdikkaammin
Markkinointityön kentässä on mielenkiintoista tarkastella kollektiivisopimusten ulottumattomissa olevien mainos- ja mediatoimistojen palkkakehitystä. Viimeisten kahden kyselykerran välinen palkkakehitys on ollut itse asiassa varsin suotuisa.
Mainostoimistoissa työskentelevien markkinointiammattilaisten palkat ovat kehittyneet 9 prosenttia, mikä on selvästi vauhdikkaampi tahti kuin markkinoinnin kentässä laajemmin. Arvelen, että taustalla vaikuttaa vahvasti osaamisvaateiden kiihtyminen liittyen erityisesti analytiikkaan ja tekoälyyn.
Jatkuva osaamisen kehittäminen on korostetun tärkeää, eikä osaajia istu joka oksalla. Osaamisesta ollaan selkeästi myös valmiita maksamaan enemmän.
Bonus jakaa markkinointikentän kahtia
Yksi keskeinen kysymys markkinointityössä on, kuuluuko palkkaan kannustimia vai ei. Markkinointi sijoittuu palkitsemisessa myynnin ja asiantuntijatyön väliin: bonus ei ole harvinainen, mutta ei myöskään vallitseva käytäntö.
Hieman alle puolet markkinoijista kuuluu malliin, jossa kiinteän palkan lisäksi maksetaan bonusta. Yli puolet työskentelee edelleen pelkällä kiinteällä palkalla.
Niillä markkinoijilla, joilla bonus on käytössä, se perustuu valtaosin koko organisaation tulokseen. Henkilökohtainen suoritus vaikuttaa harvemmin, ja asiakastyytyväisyyteen sidottu palkitseminenkin on vielä melko harvinaista.
Bonukset siis ovat olemassa, mutta ne eivät useimmiten ohjaa yksilön palkkakehitystä.
Mitä markkinoijan kannattaa tehdä nyt?
1. Panosta osaamiseen, jolla on kysyntää
Palkkakehitys seuraa yhä vahvemmin työn vaativuutta. Erityisesti analytiikkaan, dataan ja tekoälyyn liittyvä osaaminen näkyy jo palkoissa. Pidä siis ammattitaitosi ajan tasalla.
2. Selvitä oma markkina-arvosi
Kaikki eivät tiedä, mihin oma palkka perustuu, eikä se ole pieni asia. Kun tiedät oman tasosi suhteessa muihin, neuvotteluasemasi paranee heti.
3. Älä oleta, että palkka nousee itsestään
Suurin osa palkan korotuksista tulee yleiskorotuksina. Jos haluat enemmän, se vaatii omaa aktiivisuutta.
4. Valmistaudu palkkakeskusteluihin huolella
Perustele oma arvo konkreettisesti: vastuut, tulokset, roolin laajeneminen. Yleinen “teen työni hyvin” ei riitä.
5. Hyödynnä tarjolla oleva tuki
Palkkaneuvotteluihin ei tarvitse lähteä yksin. MMA:n jäsenenä saat tukea palkkaneuvotteluihin, työkaluja oman palkkatason arviointiin sekä juristien apua työsopimuksiin myös palkkauksen osalta. Lisäksi tarjoamme jäsenillemme maksuttomia koulutuksia, joilla pidät oman ammattitaitosi ajan tasalla.
Kirjoittaja Samuli Myllyharju työskentelee kehityspäällikkönä MMA:ssa ja sukeltaa työkseen muun muassa palkkatilastoihin ja tutkimusdatan syövereihin. Häneltä saa myös tukea palkkaneuvotteluihin. Samuli on koulutukseltaan yhteiskuntatieteiden maisteri ja tuntee työelämän kipukohdat erityisesti palkkauksen näkökulmasta.
Kuvat: Roni Rekomaa.