Markkinointitoimisto VML:n tilaama ja IRO Researchin toteuttama tuore kyselytutkimus osoittaa, että yritysten markkinointibudjetit ovat keskimäärin vain 2,3 prosenttia liikevaihdosta. Yli puolella yrityksistä markkinointibudjetin osuus liikevaihdosta jää alle yhden prosentin.
Samaan aikaan heikko tunnettuus nähdään suurimpana esteenä kansainväliselle kasvulle. Silti markkinointiin ei investoida. VML Finlandin toimitusjohtaja Lars Schulman kuvaa tilannetta poikkeuksellisen suorasti.
Isotkin yritykset markkinoivat kengännauhabudjetilla.
– Isotkin yritykset markkinoivat kengännauhabudjetilla. Nykyisellä tasolla voi lähinnä ylläpitää verkkosivuja, käydä parilla messuilla ja postailla silloin tällöin LinkedIniin, Schulman kommentoi WML Groupin julkaisemassa tiedotteessa.
Schulmanin mukaan suomalaisyritykset nojaavat edelleen liiaksi ajatukseen, että tuote myy itse itsensä.
– Ei myy, jos kukaan ei ole siitä kuullut, hän muistuttaa.
Turun yliopiston työelämäprofessori Alex Nieminen – joka toimii myös VML Groupiin kuuluvan N2 Creativen toimitusjohtaja – korostaa, että markkinoinnin ali-investoiminen on koko Suomen kilpailukyvyn ongelma.
Kansainvälisesti huolestuttavan matalana pidetty taso on noin 7,7 prosenttia kokonaisbudjetista. Suomalaiset yritykset sijoittavat markkinointiin vain kolmanneksen siitä.
– On yllättävää, miten vähän julkinen keskustelu huomioi suomalaisyritysten markkinointi-investointien katastrofaalisen matalan tason, Nieminen kertoo.
Nieminen huomauttaa, että mitä enemmän yritys pyrkii kasvamaan, sitä enemmän markkinoinnin ali-investoiminen sitä jarruttaa.
Tutkimus piirtää selkeän kuvan. Suomalaiset yritykset haluavat kasvaa kansainvälisesti, mutta eivät tällä hetkellä panosta siihen, mikä kasvua kiihdyttää.
Lue koko tutkimus tästä.
Keskeiset löydökset tutkimuksesta
- Markkinointibudjettien keskiarvo tutkimukseen osallistuneilla yrityksillä (n=100) oli 2,3 prosenttia liikevaihdosta.
- Yli puolet yrityksistä käytti markkinointiin alle yhden prosentin liikevaihdostaan.
- Suurimpina kasvun esteinä nähtiin brändin ja tuotteiden heikko tunnettuus sekä hinnoittelu.
- Kasvutavoitteet olivat maltillisia: valtaosa budjetoi enintään 10 prosenttia kasvua.
- Arviolta puolet kasvusta olisi tarkoitus tulla ulkomailta.
- Voimakkainta kasvua tavoittelevat yritykset myös investoivat markkinointiin selvästi enemmän.
Kuva: VML Finlandin toimitusjohtaja Lars Schulman.
