Kun talous elpyy, myynnissä ja markkinoinnissa ei kannata odotella 

Suomen taloudesta kuuluu nyt pitkään kaivattuja myönteisiä uutisia. Akavan pääekonomisti Pasi Sorjonen näkee Tilastokeskuksen tuoreista luvuista, että kasvu on ollut vahvempaa kuin aiemmin arvioitiin, ja elpyminen näyttää alkaneen jo ennakoitua aikaisemmin. Bruttokansantuote kasvoi odotuksia enemmän jo vuoden 2025 viimeisellä neljänneksellä ja tämän vuoden ensimmäisellä puoliskolla. Lisäksi vuosien 2024 ja 2025 taloustietoja on tarkistettu jälkikäteen aiempia paremmiksi. 

– Piristyminen on todella käynnissä monella suunnalla. Teollisuudessa on tullut tilauksia odotettua enemmän, palvelualoilla ja kaupan alalla liikevaihto on kasvanut, ja jopa rakennusalalla liikevaihdot ovat nousussa, vaikka asuntorakentaminen on vielä nihkeää, Sorjonen vahvistaa. 

Myös kuluttajien luottamus on noussut pitkän aikavälin keskiarvoonsa ensimmäistä kertaa noin neljään vuoteen. Lisäksi yritysten luottamus on parantunut laajasti kaikilla Elinkeinoelämän keskusliiton seuraamilla päätoimialoilla.  

– Myös euroalueen yritysten luottamusta mittaava ostopäällikköindeksi eli PMI tarjoaa tuoreita hyviä uutisia, sillä se on korkeimmillaan useaan vuoteen. Tämä kaikki tapahtuu samalla kun Lähi-Idän konflikti jatkuu, raakaöljyn hinta on koholla ja korot ovat nousseet, Sorjonen jatkaa. 

Talouden kasvu ei näy vielä työllisyysluvuissa

Sorjosen mukaan työmarkkinoilla talouskasvun vaikutus tulee jälkijunassa ja näkyy usein ensin vuokratyövoimassa, kun yritykset ensin kokeilevat kepillä jäätä ennen kuin palkkaavat vakituista työvoimaa.

– Yritykset eivät välttämättä rekrytoi heti, vaikka tilauskanta paranee tai asiakaskysyntä kasvaa. Ensin venytetään nykyistä kapasiteettia, tehdään enemmän samalla henkilöstöllä ja testataan kysynnän kestävyyttä, Sorjonen sanoo. 

Sorjonen muistuttaa, että Tilastokeskuksen luvut perustuvat otokseen ja voivat heilua kuukaudesta toiseen. Lisäksi eri lähteet antavat erilaisen kuvan työttömyyden asteesta. 

– Vielä ei voi sanoa, että työttömyyden nousu olisi pysähtynyt, mutta se on kuitenkin hiukan hidastunut. Täytyy vielä odottaa lähikuukausien havaintoja siitä, vahvistuuko käsitys työmarkkinoiden kääntymisestä parempaan vai ei. Siksi työllisyyden käännettä ei kannata julistaa liian aikaisin, Sorjonen painottaa.

Vielä ei voi sanoa, että työttömyyden nousu olisi pysähtynyt, mutta se on kuitenkin hiukan hidastunut.

Pasi Sorjonen

Pääekonomisti, Akava

Voittajat panostavat myyntiin ja markkinointiin ajoissa 

Taantuman aikana myynnin ja markkinoinnin ammattilaisia on irtisanottu ja alan rakenteita on uusittu, mutta juuri orastavan kasvun vaiheessa kaupallisen tekemisen merkitys korostuu. Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset MMA:n puheenjohtajan Marko Hovinmäen mukaan esimerkiksi autokaupassa ja tukkukaupassa liikevaihdon lisäksi myös myynnin määrä on jo kasvanut.

Kun kysyntä alkaa varovasti vahvistua, yritysten ei Hovinmäen mukaan kannata jäädä odottamaan, että kasvu näkyy ensin täysimääräisesti tilauskirjoissa tai rekrytointitarpeina.

– On nurinkurista, että markkinoinnista ja myynnistä säästetään ensin irtisanomalla osaajia, mutta kasvun alkaessa heitä yritetään rekrytoida kiireellä takaisin. Silloin osa markkinamahdollisuudesta voi olla jo menetetty, hän toteaa.

Hovinmäen mukaan myynnin ja markkinoinnin jatkuvuus on niin tärkeää, että yritysten kannattaa vahvistaa panostuksiaan jo kasvun alkuvaiheessa.

– Ne yritykset, jotka näihin panostavat, tulevat olemaan voittajia. 

Sen sijaan yritykset, jotka odottavat kysynnän vahvistumista itsestään, voivat jäädä jälkeen kilpailijoista, jotka rakentavat näkyvyyttä, brändiä ja asiakassuhteita jo käänteen alkuvaiheessa.  

Hovinmäki muistuttaa, että markkinointi nähdään kuitenkin usein kuluna, ja myös myynnistä on helppo säästää juuri silloin, kun niitä tarvittaisiin kasvun käynnistämiseen. Kuitenkin hyvä markkinointi, pitkäjänteinen brändityö ja ammattimainen myynti voivat osaltaan vauhdittaa kysynnän palautumista. 

– Uusi teknologiakaan ei korvaa kaikkea, vaan henkilökohtaiselle ammattimaiselle myyntityölle on aina tilausta, Hovinmäki lisää.