Iiris Jacobsson rakentaa nyt työuraa myynnin parissa, vaikka hänen aiempi työkokemuksensa liittyy vahvasti hevosiin ja ratsastuksen opettamiseen Saksassa. Jacobsson uskoo, että myyntialalla tarvitaan erilaisia ihmisiä. Myös into tekemistä kohtaan auttaa aina.
Iiris Jacobsson opiskelee Laurea-ammattikorkeakoulussa tradenomiksi. Hän osallistui myynnin ja markkinoinnin kurssille, ala tuntui kiinnostavalta, ja niinpä Jacobsson valitsi lisää myynnin kursseja. Niiden aikana innostus vain vahvistui, ja pian hän tunsi löytäneensä myyntialasta itselleen mieleisen jutun.
Jacobsson kuuli Best Seller -kilpailusta asiantuntijuutta myyntiyössä käsitelleellä kurssilla, jolla kisakokemuksistaan kertoi entinen myyntityön opiskelija. Laurean rehtorin Jouni Kosken kannustava asenne rohkaisi myös Jacobssonia ilmoittautumaan vuoden 2025 Best Seller -kisaan valmistavalle kurssille, jonka oppilaitos toteutti yhdessä kilpailun järjestävän Haaga-Helian kanssa.
− Päätin katsoa kurssin aikana fiiliksiä, että osallistunko kisaan. Ajattelin, että jos en kilpailuun lähde, saan ainakin kurssin opit itselleni mukaan, sanoo Jacobsson.
Vaikka hänestä välillä tuntui, ettei kurssi oikein suju, hän päätti osallistua keväällä järjestettyyn kilpailuun – ja voittohan sieltä tuli! Yksi loistosuoritukseen vahvimmin siivittäneistä tekijöistä oli aitous:
− Olin jo ennen kisan alkua päättänyt, etten yritä liikaa, vaan pyrin tekemään tehtävät omana itsenäni. Annoin oman persoonani paistaa läpi, ja se rakensi luottamusta ja ehkä peitti omaa jännitystäkin, kun ei tarvinnut esittää mitään, Jacobsson kertoo.
− Kun luin arvosteluja, ilmenikin, että olin tehnyt erittäin aidon suorituksen.
Kilpailu on tuonut useita yhteydenottoja eri yrityksiltä, ja muutamassa tapaamisessa Jacobsson on jo käynytkin. Tämän hetken heikon työmarkkinatilanteen näkökulmasta hänestä tuntuu hiukan erikoiselta, että yhteydenottoja tulee useasta paikasta.
− Kisa laittoi minut hyvään asemaan, Jacobsson toteaa.
Kesällä Jacobsson on työskennellyt palveluassistenttina, ja työssä hän on päässyt mukaan asiakaskohtaamisiin. Työ tukee hyvin opiskelua ja painvastoin:
− Huomaan, että kertynyt työkokemus ja teoriat tukevat toisiaan. On hyvä saada omille ajatuksilleen tukea ja tieteellistä vahvistusta, hän sanoo.
Jacobsson valmistuu ensi jouluna. Tulevaisuus erityisesti ratkaisumyynnissä kiinnostaa. Jacobsson uskoo luottamuksen myyjän ja asiakkaan välillä korostuvan lähitulevaisuudessa entisestään.
− Asiakkaat haluavat tehdä valinnat itsenäisesti, jolloin myyjän rooli tulee olemaan sellainen, että autetaan ostajaa löytämään paras ratkaisu ja perustellaan se asiakkaan näkökulmasta. Myös tekoälyn rooli tulee kasvamaan alalla, hän näkee.
− Uskon lisäksi, että uteliaisuus uutta kohtaan ja laaja kiinnostus ovat iso apu ja pitävät mielenkiinnon yllä omien taitojeni kehittämiseen työuran aikanakin.
Best Seller Competition
- Kaikille suomalaisille korkeakouluopiskelijoille avoin myyntikilpailu, joka järjestetään keväisin
- Kilpailun tavoitteena on nostaa ammattimaisen myyntityön arvostusta
- Kilpailu yhdistää alan opiskelijat, valmentajat ja yritykset tarjoamalla mahdollisuuden oppia ja verkostoitua
- Järjestäjänä toimii Haaga-Helia ammattikorkeakoulu ja Turun ammattikorkeakoulu. Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset MMA on mukana tukemassa kilpailua.
Kuva: Jetro Stavén
