
Palkka kannattaa ottaa työnantajan kanssa puheeksi aina, kun epäilee olevansa palkkakuopassa, toimenkuva muuttuu tai työnantajaa hyödyttävä osaaminen on kehittynyt kouluttautumisen ansiosta.
Yhteen palkkaneuvotteluhetkeen ei kuitenkaan kannata ladata kaikkia odotuksia, neuvoo MMA:n palkkaneuvontaa antava Samuli Myllyharju. Hän on huomannut, että ensimmäisessä palkkaneuvotteluhetkessä palkka harvoin nousee niin paljon kuin työntekijä toivoo.
Tällaiseen tilanteeseen Myllyharju suosittelee tarkastelupisteen sopimista puolen vuoden päähän. Jos työnantaja kokee, että työntekijä on suoriutunut työstään hyvin ajanjakson aikana, palkkaa nostetaan uudestaan kuuden kuukauden päästä.
Sama vinkki koskee myös uutta kiinnostavaa työtä, jossa palkkataso ei ole heti kohdillaan. Työsopimukseen voi kirjata, että palkkaa tarkastellaan uudestaan puolen vuoden päästä.
Sparrausta
MMA tutkii myynti- ja markkinointialojen palkkatasoa joka vuosi. Tutkimuksen aineisto viedään jäsenille ympäri vuorokauden auki olevaan Oma MMA -palvelun Palkkatutkaan. Sieltä jokaisen on helppo itse arvioida, onko oma palkkataso kohdillaan. MMA:n palkkaneuvonta auttaa silloin, kun jäsen haluaa käydä läpi yksityiskohtaisemmin tilannettaan.
– Palkkaneuvontaan liittyy sparrausta. Monesti ollaan esimerkiksi sellaisessa tilanteessa, jossa asia ponnautetaan juristille. Tämän tyyppinen palkkaneuvottelutilanne voi tulla eteen silloin, jos työantaja esittää palkan alentamista ja työsopimusta halutaan muuttaa, Myllyharju kuvaa.
Palkkaneuvontaan pystyy varamaan ajan MMA:n nettisivujen kautta, ja neuvontaa voi saada Teamsilla, puhelimella tai sähköpostilla toimistoaikojen puitteissa. Teamsissa henkilökohtainen palkkaneuvonta kestää 30 tai 45 minuuttia.

Uusi työ
Myllyharju jakaa palkkaneuvontaa käyttävät jäsenet kolmeen eri ryhmään. Ensimmäiseen ryhmään kuuluvat uutta työtä hakevat. He ovat joko työttömiä tai vaihtamassa uuteen työpaikkaan ja haluavat tietää, mitä tutkimusdata kertoo alan palkoista.
– Meillä löytyy isoja datamääriä esimerkiksi teollisuuden tai tukkukaupan myyntipäällikkötehtävistä pääkaupunkiseudulla. Näissä on merkittäviä vastaajamääriä, ja voimme huoletta neuvoa palkkatasosta.
Palkkaneuvontaan hakeutuu myös jäseniä, jotka epäilevät olevansa palkkakuopassa. He ovat saattaneet jo varata neuvotteluajan esihenkilönsä kanssa ja hakevat varmistusta oman työtehtävänsä mediaanitasosta.
Kolmanteen ryhmään kuuluvat he, joiden toimenkuva on laajentumassa. He ovat esimerkiksi siirtymässä esihenkilöiksi tai yrityksen johtoryhmän jäseniksi. Palkkaneuvonnasta heidät ohjataan usein keskustelemaan myös MMA:n lakipalvelun kanssa, koska työnkuvan laajentumiseen sisältyy uuden työsopimuksen neuvotteleminen ja kannustimista sopiminen.
Selkeyttä tulospalkkamalliin
MMA:n lakipalvelu auttaa tulospalkkamallin läpikäymisessä. Työsuhdejuristi ohjeistaa huomiomaan, miten tulospalkka koostuu, onko malli selkeä ja milloin palkkiota maksetaan.
MMA:n työsuhdejuristi Sanna Honkanen muistuttaa, että provisio ja bonus saatetaan huomioida eri tavoin vuosiloma- ja sairausajan palkoissa. Provisio on yleensä säännöllisesti maksettavaa palkkaa, jolloin se huomioidaan vuosiloma- ja sairausajan palkoissa. Bonus taas on usein kertaluonteinen, joten sitä ei näissä huomioida.
– Tulospalkkamalleja on hyvin monenlaisia, ja erilaiset provisio- ja bonusmallit saattavat käyttäytyä eri tavoin. Siksi tutkimme tulospalkkamallin aina tapauskohtaisesti.
MMA:n lakipalvelu auttaa myös luontoisetujen kanssa. Myynnin ammattilaisilla autoetu on usein merkittävä osa palkkaa, joten juristi auttaa ymmärtämään, kuuluuko autoetu kokonaispalkkaan vai tuleeko se palkan päälle ja mitä tämä tarkoittaa maksettavan palkan kannalta.
Aika ajoin lakipalvelun kanssa selvitetään, onko jäsen oikeutettu yleiskorotukseen vai ei. Jos taas työnantaja esittää palkan alentamista, juristi antaa vinkkejä neuvotteluun tai tutkii, onko työnantajalla laillista perustetta muuttaa palkkaa.
Taloustilanne näkyy
Palkkaneuvontaa käytetään enemmän silloin, kun taloudessa menee hyvin. Myllyharju aavistelee, että syynä on se, että moni pitää palkankorotusta tärkeämpänä sitä, että oma työ ylipäätään säilyy.
Hän sanoo, että tällä hetkellä jäsenet ottavat yhteyttä palkkaneuvontaan kannustinratkaisujen uudelleen neuvottelemisesta.
– Kannustimiin on asetettu tietyt tavoitetasot, ja jos markkina putoaa alta, tavoitteita on vaikeampi saavuttaa. Meiltä haetaan tukea siihen, miten tavoitteita voitaisiin inhimillistää.
Myllyharju muistuttaa, että MMA tarjoaa jäsenilleen palkkaneuvonnan ja lakipalvelun lisäksi urapalvelua. Siinä jäsenet saavat apua esimerkiksi työnhakuun ja urasuunnitteluun liittyen sekä sparrausta esihenkilötyöhön.