”Siis kilpaillaaks siinäkin?” – kokemuksia B2B-myynnin SM-kisoista

Kerron olevani business to business -myynnin SM-kilpailuiden jatkoilla. Miehen leuka loksahtaa auki ja hetken hakemisen jälkeen hän onnistuu vain tokaisemaan ”siis kilpaillaaks siinäkin?”. Kilpaillaan, ja nyt kerron siitä enemmän myös sinulle.

28 kilpailijaa, lähes 30 tuomaria kilpailun neljässä eri vaiheessa. Seitsemän eri sponsoriyritystä, viisi ostajaa, toistakymmentä vapaaehtoista järjestäjää. Lukuisia työtunteja noin 20 eri opettajalta eri korkeakouluista. Yhteistyötä, palapelin kasaamista, ulottuen tapahtuman myynnistä ja markkinoinnista kuva-, valo- ja äänitekniikan järjestämiseen, pisteenlaskuun, lähes sadan ihmisen aikataulujen yhteensovittamiseen ja lopulta yksittäisen kilpailijan valmentamiseen. Best Seller Competition on valtava tapahtuma, käytännössä myynnin opiskelijoiden epäviralliset SM-kilpailut. Mutta oletko sinä koskaan edes kuullut siitä?

Miksi tätä tehdään? Mitä tästä jää käteen? Itse pystyn vastaamaan vain tämän vuoden kilpailijana, mutta voin sanoa, että käteen jäi paljon. Suurin yksittäinen asia, jota tulen pitämään mukanani monella muullakin elämänalueella kuin työelämässä, on iloinen ja hyväntuulinen itsevarmuus.

Jotta pystyy myymään oman ratkaisunsa toiselle, on paitsi uskottava omaan myytävään tuotteeseen, myös itseensä. Ostajan on vaikea pitää myyjästä, josta myyjä ei itse pidä. Lopulta lähes kolmen kuukauden harjoituskauden aikana ehti myydä monenlaisissa olosuhteissa ja monenlaisella fiiliksellä – väsyneenä, jännittyneenä, stressaantuneena ja huonosti nukkuneena.

Ja oppia, että kaikista näistä olosuhteista huolimatta myyntitapahtumassa elämää on katsottava hyvien lasien läpi. Se on se voima, joka tarttuu ja kantaa keskusteluja eteenpäin, tuli kauppoja lopulta tai ei. Tämä on myös taito, jonka haluan ottaa mukaani, vie elämä minut sitten myyntiin tai jonnekin aivan muualle. Ollapa itsensä kanssa aina yhtä sinut kuin Best Seller Competitionin harjoituksissa.

Yhden ihmisen kokemukset ovat kuitenkin aina vain yhden ihmisen kokemuksia. Otin yhteyttä myös muihin BSC:n läpikäyneisiin ja kyselin, mitä heille on kilpailusta jäänyt käteen, niin eri rooleissa osallistuneena kuin myös kilpailun jälkeen työelämään siirtyneenä. Hyötyjen lista oli pitkä. Mukaan kilpailusta oli saatu niin paineensietokykyä, ajan- ja kokoustenhallintataitoja, kokemus itsensä ylittämisestä, mahdollisuus testata pettymysten kestämistä kuin myös sitä, olisiko itsellä kanttia myyntityöhön. Mainittiinpa myös mahdollisuus erottautua työhaastatteluissa ja yhteenkuuluvuus koko BSC-yhteisön kanssa.

Eikä kilpailusta ollut lähtenyt tyhjin käsin kotiin edes ostajia esittäneet yhteistyökumppanit. Heiltä tuli kiitosta muun muassa mahdollisuudesta laajentaa omaa perspektiiviään ja päästä sukeltamaan ostajan saappaisiin, joihin puhtaassa myyntityössä harvemmin tulee astuttua. Näkemyksen laajentaminen kun usein auttaa meitä kaikkia.

Nyt kysymys kuuluukin: Miten juuri sinä tai sinun yrityksesi voisi hyötyä tästä kilpailusta?

Taustahaastatteluja tätä kirjoitusta varten ovat antaneet kisa-alumnit Karri Kortemaa ja Juha Wainikka, kilpailun johtaja Pirjo Purovesi ja yhteistyöyrityksen edustaja.

Kirjoittaja Karolina Karlsson on Haaga-Helian tietojenkäsittelyn viimeisen vuoden tradenomiopiskelija, joka etsii jatkuvasti keinoja yhdistää IT:n ja myynnin opinnot.