Työelämäprofessuuri käynnistää hankkeen, jonka Tampereen yliopisto on laittanut alulle yhteistyössä Tampereen kauppakamarin ja elinkeinoelämän edustajien kanssa. Yrityskumppanit ovat jo sitoutuneet lahjoittamaan 1,6 miljoonaa euroa teknologia- ja teollisuusyritysten myyntiosaamista ja kasvua tukevaan hankkeeseen.
Hankkeen tavoitteena on vahvistaa teknillisten alojen myynnin ja kansainvälisen kaupallisen onnistumisen taitoja suomalaisyrityksissä. Työelämäprofessuurin myötä käynnistyy uusi investointituotteiden ja teknologiapalveluiden koulutus- ja tutkimuskokonaisuus.
Monipuolinen kokemus
Ahoniemellä on laaja kokemus teknologiayritysten johtotehtävistä niin pörssi- kuin kasvuyhtiöistä. Hänellä on myös tehtävässä tarvittavaa vahvaa opetus- ja tutkimustaustaa. Viimeisimpänä hän on toiminut Tuxera Oy:n toimitusjohtajana vuodesta 2019 ja sitä ennen Qt Group Oyj:n strategiajohtajana 2016–2019.
– Haluan ylläpitää tiivistä ja jatkuvaa yhteistyötä hankkeessa mukana olevien yritysten kanssa. On tärkeä tehdä opetusta ja tutkimusta, jotka vastaavat suoraan työelämän tarpeisiin. Työelämäprofessorina pystyn tuomaan opetukseen kokemusta, käytännön esimerkkejä ja vierailijoita eri teollisuuden aloilta ja yrityksistä, Ahoniemi kertoo Tampereen yliopiston tiedotteessa.
Myyntitaidot opitaan työssä
Myynnin ja laajemmin kaupallisen onnistumisen taidot ovat usein sellaisia, mitkä opitaan teknologia-alalla työn kautta. Suurilla organisaatioilla on hyvät sisäiset prosessit ja resurssit jatkokouluttaa ihmisille myynnin ja kaupallistamisen taitoja, mutta varsinkin pienissä ja keskisuurissa organisaatioissa parhaat käytännöt syntyvät usein kokemuksen kautta.
Ahoniemen mukaan myyntiprosessi ja myyntityö koetaan teknillisillä aloilla monesti erillisenä ammattitaitona, vaikka investointituotteiden ja teknologiapalveluiden kaupallistamisessa on kyse ennen kaikkea asiakkaan arvonluonnin lisäämisestä. Tämä edellyttää asiakasymmärrystä ja oman tuotteen tai palvelun sovittamisesta asiakkaan ongelmien ratkaisuun.
– Myyntiä ei voi ulkoistaa täysin omaan siiloonsa, vaan koko organisaatiolla on oltava ymmärrys siitä, miksi ja mistä asiakas on valmis maksamaan ja mikä ylipäätään on se asiakas, jota tavoitellaan, Ahoniemi sanoo.
Tuotantotalouden yksikössä on tavoitteena saada ensimmäiset kurssit käyntiin jo nyt alkamassa olevana lukuvuonna.
Kuva: Jonne Renvall
