Ostaja

Sovelsimme Kraljicin matriisia tutkimuksessamme, jossa kartoitimme mitä kanavaa ostaja toivoo käytettävän yrityksen välisessä kaupankäynnissä.

Moni myyjä on varmasti havainnut, että hankintatoimen edustajilla on tietty systemaattinen tapa tarkastella hankintoja. Mistä tarkemmin on kyse?