Myynnin johtamisen murros vaatii rohkeutta uudistua
Perinteinen tapa johtaa B2B-myyntiä on tullut tiensä päähän. Ostamisen muutos on ollut tiedossa jo pitkään, mutta harva yritys on todella muokannut kaupallisen johtamisensa sen mukaiseksi.
Myyntiosaaminen
Toistot, teot ja tulokset – B2B-myynnin rutiinit ja rytmi
Myynti ei ole jotain, jossa onnistutaan inspiraation iskiessä tai sattumalta. Myynti on (onnistuessaan) rutiininomaista tekemistä, jossa toistuvuus, prosessit ja asiakkaan saama arvo ohjaavat jokaista kaupallista kohtaamista.
