Myynnin johtamisen murros vaatii rohkeutta uudistua
Perinteinen tapa johtaa B2B-myyntiä on tullut tiensä päähän. Ostamisen muutos on ollut tiedossa jo pitkään, mutta harva yritys on todella muokannut kaupallisen johtamisensa sen mukaiseksi.
Perinteinen tapa johtaa B2B-myyntiä on tullut tiensä päähän. Ostamisen muutos on ollut tiedossa jo pitkään, mutta harva yritys on todella muokannut kaupallisen johtamisensa sen mukaiseksi.
Myynti ei ole jotain, jossa onnistutaan inspiraation iskiessä tai sattumalta. Myynti on (onnistuessaan) rutiininomaista tekemistä, jossa toistuvuus, prosessit ja asiakkaan saama arvo ohjaavat jokaista kaupallista kohtaamista.