Kokenut myyjä, miten luot parhaat edellytykset työnhakuun?

Myyjät ovat vuorovaikutuksen, systematiikan ja tavoitteellisuuden ammattilaisia. He tiedostavat hyvin, mikä ratkaisee oman menestymisen ja tavoitteiden saavuttamisen. Usein pitkäjänteisen menestyksen takana on riittävä aktiivisuus, oikea tuote- ja asiakassuuntaus sekä myyntityön laatu ja vaikuttavuus kohtaamisissa. Myös systematiikalla ja suunnitelmallisuudella on iso merkitys.  

Miten tämä määrä – suuntaus – laatu näkyy työn arjessa? Ammattimyyjät esimerkiksi  

• suunnittelevat ja aikatauluttavat omaa myynti- ja asiakastyötään 
• prospektoivat aktiivisesti asiakkuuksia 
• valmistautuvat hyvin 
• sopivat riittävän määrän hyviä tapaamisia 
• osaavat kuunnella, ”herätellä” ja haastaa asiakasta 
• tuovat ja räätälöivät asiakkaan tilanteeseen parhaan ratkaisun edustamansa yhtiön tuotteista tai palveluista 
• vievät määrätietoisesti neuvotteluprosessia myönteiseen päätökseen, kummankin osapuolen osalta sekä 
• varmistavat asiakassuhteen kehittymisen ja kasvun myös jatkossa, hyvän asiakassuunnitelman sekä vuorovaikutuksen pohjalta. 

Yllä mainitut asiat ovat usein vuosien oppimisen, osaamisen kehittämisen ja sitkeyden tuloksia. Kun ne asiat osaa hyvin, osaa jo todella paljon. 

Työmarkkinatilanne on pehmeä

Työmarkkina Suomessa on tällä hetkellä valitettavan huonossa hapessa ja pehmeä. Moni on joutunut työttömäksi ja usealla on pelko työpaikan menetyksestä. Työpaikkaa etsii moni sellainen ammattilainen, jonka osaaminen ja kokemus on huippuluokkaa, mutta työpaikka on mennyt alta ilman omaa syytä.  

Työssäni InHuntissa vastaan myynnin johtamisen osaajapoolista eli teen yhdessä kollegoideni kanssa työtä myynnin ja myynnin johtamisen ammattilaisten parissa. Olemme myös mukana rekrytoinneissa ja suorahauissa ja tapaammekin suuria määriä eri toimialojen myynnin ja myynnin johtamisen ammattilaisia.  

Olen pannut merkille, että jotkut myyntitaustaiset ihmiset osaavat erityisen hyvin hyödyntää myyntityön osaamistaan ja kokemustaan myös työnhaussa. Sama määrätietoisuus, tavoitteellisuus ja hyvät vaikuttamisen taidot näkyvät myös rekrytointikeskusteluissa ja työnhaussa. Keskusteluissa on särmää ja vaikuttavuutta. 

Ei kuitenkaan aina, mutta mistä syystä?

Kun etsit työtä myyjänä 

Myyjän osaaminen ja kokemus on myös työnhaun näkökulmasta todella arvokasta, onhan myyjä tavoitteellisuuden ja vuorovaikutuksen ammattilainen. 

Palaa hetkeksi tekstin alkuun: miten ja miksi olet menestynyt myyntityössäsi? Missä sinä olet erityisen vahva? Käytä vahvuuttasi myyjänä hyödyksesi myös työnhaussa.  

Vie myös määrä – suuntaus – laatu työnhakuun: 

• Ole aktiivinen ja pidä työnhaussa päällä riittävä rytmi, vaikka välillä saattaa jurppia. 
• Mieti suuntaus – mitkä toimialat, yhtiöt jne. kiinnostavat sinua erityisesti ja missä voisit loistaa. Mieti myös suuntaa henkilötasolle: keihin olet yhteydessä? 
  • Tiedän, että suora yhteys päättäjiin työnhakijana on osalle ihmisistä ”kynnys”, mutta sitä ei kannata liikaa miettiä, varsinkaan myyjänä. Päättäjät useimmiten arvostavat aktiivisuutta ja oma-aloitteisuutta. 
• Panosta laatuun! Kun teet, tee aina niin isolla sydämellä kuin pystyt. Mieti, miksi sinut kannattaa palkata, mitä lupaat tuoda mukanasi ja mitä yhtiö saa, kun palkkaa sinut. Kuuntele, argumentoi ”tuotteen” hyödyt työnantajalle ja asiakkaille, vie keskustelut päätökseen ja jatka prosessia sekä yhteydenpitoa. Älä anna periksi.  

Toivon sinulle menestystä ja mukavia aikoja myyntityössä tai sen johtamisessa. Jos haet töitä, asiat ratkeavat varmasti aikanaan. Sitkeys, asenne ja motivaatio palkitaan kyllä, kuten myyntityössä yleensäkin! 

Kirjoittaja Mikki Ivovaara on senior headhunter InHunt Groupilla.