Myynnin ja markkinoinnin suuri palkkatutkimus: palkat nousussa, tasa-arvossa parannettavaa 

MMA:n puheenjohtaja Marko Hovinmäki yllättyi palkkatutkimuksen tuloksiin perehdyttyään iloisesti siitä, että markkinoinnin palkkakehitys on ollut selvästi parempaa kuin myynnin. Myös myyntitehtävissä palkat ovat nousseet, mikä sekin on hyvä signaali näinä niukkuuden aikoina. 

– Olemme tehneet töitä, jotta erityisesti markkinoinnin palkkoihin saadaan korjaus. Nyt tämän työn tulokset näkyvät tutkimuksessamme selvästi. 

– Myös markkinointitehtävien palkkatasa-arvo on erinomainen asia, Hovinmäki sanoo. 

Markkinoinnin kasvaneet osaamisvaatimukset ovat yksi palkkatasa-arvoa selittävä tekijä. Kun alan parhaita palkataan, osaaminen ratkaisee, ei sukupuoli. 

Käy lataamassa itsellesi laaja ja vain jäsenille suunnattu palkkatutkimuksen raportti Oma MMA:sta tai kaikille avoin palkkatiivistelmä lomakkeeltamme »

Markkinoija on paljon vartija 

Tekoäly on markkinoinnin palkkakehityksen yksi selittäjä. Markkinointipainotteisissa tehtävissä tekoälyn hyödyntäminen on merkittävästi pidemmällä kuin myyntipainotteisissa. 

– Huippuosaajien kysyntä on koko ajan suurempi kuin tarjonta. Osaaminen korostuu rekrytoinnissa, jolloin sukupuolen merkitys palkkauksessa katoaa, MMA:n kehityspäällikkö Samuli Myllyharju sanoo. 

Vaikka markkinoinnin palkkakehitys on ollut suotuisaa, alan palkat ovat edelleen myynnin palkkoja jäljessä. Marketing Finlandin toimitusjohtajaa Riikka-Maria Lemminkiä tilanne mietityttää. 

– Markkinointi vastaa usein digitaalisesta kaupankäynnistä, yrityksen arvonluonnista ja brändistä. Onko perusteltua, että myynnin palkat ovat parempia, kun markkinoinnilla luodaan valtavasti kysyntää ja nostetaan yrityksen arvoa kehittämällä sen brändiä? Lemminki pohtii. 

Palkkatasa-arvo on totta markkinoinnin tehtävissä 

Monien yritysten verkkokauppa on Hovinmäen mukaan markkinoinnin vastuulla. Se lähentää myyntiä ja markkinointia toisiinsa. 

– Digitaalisen markkinoinnin työn tuloksia on helppo mitata ja raportoida pienemmissäkin yrityksissä. Mitattavat tulokset voidaan aina kytkeä myös osaksi palkkausta. Tämä heijastuu jo rekrytoinnissa siihen, mitä markkinoinnin osaajilta vaaditaan, Myllyharju sanoo. 

Markkinoinnin palkkojen tasa-arvo ilahduttaa. 

– Markkinointi- ja mainostoimistojen johdossa on miehiä ja yritysten markkinointijohtajina naisia. Kun johtotehtävissä on molempia sukupuolia, olisi outoa, jos palkoissa olisi eroja, Lemminki sanoo. 

Kannustimet ovat kätevä tapa nostaa palkkaa 

Kannustimien käyttö markkinoinnin palkoissa on lisääntynyt merkittävästi. Palkan nostaminen kannustimilla on psykologisesti helpompi tie kuin peruspalkan korottaminen, mikä näkyy palkkarakenteiden muutoksissa. Vuonna 2022 kannustimia sai noin 30 prosenttia, kun viime vuonna niitä sai jo 43 prosenttia markkinoinnin tekijöistä. Tämä on merkittävä muutos palkkarakenteessa. 

– Tämä ei ole mikään tilastoharha. Tutkimme palkkoja joka vuosi, ja muutos tosiaan näkyy selvästi. Markkinoinnin osaajat osaavat yhä useammin pyytää kannustimia palkkansa päälle, Hovinmäki sanoo. 

Kannustimien yleistymistä selittää myynnin ja markkinoinnin lähentyminen. Työtä tehdään yhä useammin yhteisissä tiimeissä, joissa tavoitellaan samoja tuloksia. Silloin myös palkitsemista on yhtenäistetty. 

Siiloja on purettu ja tiimejä rakennettu yhteisten tavoitteiden ympärille. Taustalla on myös pitkäjänteinen vaikuttamistyö, sillä MMA on jo usean vuoden ajan nostanut esiin markkinoinnin työn arvon ja kannustimien tarpeen osana palkitsemista. Kun tiimeissä on sekä myyjiä että markkinoijia ja tavoite on yhteinen, on perusteltua, että kaikkia tiimiläisiä kannustetaan tasapuolisilla malleilla. 

Markkinoinnin osaajat nousevat johtoryhmään 

Työelämän murros on muuttanut rajusti markkinoinnin osaamisvaatimuksia. Uusi sukupolvi on digi- ja tekoälynatiiveja, ja heiltä edellytetään näiden taitojen hallintaa. Parhaista osaajista ollaan valmiita maksamaan, sillä heidän kyvyillään on suora vaikutus yritysten myyntiin.  

– Yksisarvisen markkinoijan (harvinainen moniosaaja) pitää hallita muun muassa esiintymistaidot, tekoälyn käyttö ja digimarkkinointi. Hänen on osattava johtaa tiimejä ja kumppaniverkostoja. Tämä näkyy palkoissa. Markkinointijohtaja nousee usein johtoryhmään, mikä vaikuttaa suoraan palkkaan, Lemminki sanoo. 

Johtoryhmässä markkinointijohtaja saa bonuksia, jotka perustuvat yhteisiin mittareihin.

Uutinen: Markkinoinnin palkkakehitys kiihtyy ja bonukset yleistyvät »

19-vuotias tyttäreni ihmetteli, eikö ole laitonta maksaa eri palkkaa samasta työstä. Nuorempi sukupolvi on hyvin tietoinen tällaisesta epätasa-arvosta. Vanhemmat sukupolvet ovat pitkään ajatelleet, että se on vain maan tapa. 

Marko Hovinmäki

MMA:n puheenjohtaja

Ruma palkkaero myynnin tehtävissä 

Myynnin palkkojen epätasa-arvo sukupuolten välillä on tutkimuksen ikävin uutinen. Naisen euro on myynnin ammattilaisten keskuudessa edelleen 0,88 euroa, kun se on markkinoinnissa noin 0,97 euroa. 

– Tuntuu uskomattomalta, että tämä on totta, mutta siihen on uskottava, kun samantyyppinen tulos toistuu vuodesta toiseen, Hovinmäki toteaa. 

Hovinmäki kertoo esimerkin siitä, millaisia reaktioita palkkaepätasa-arvo herättää. 

– 19-vuotias tyttäreni ihmetteli, eikö ole laitonta maksaa eri palkkaa samasta työstä. Nuorempi sukupolvi on hyvin tietoinen tällaisesta epätasa-arvosta. Vanhemmat sukupolvet ovat pitkään ajatelleet, että se on vain maan tapa. 

Hovinmäki muistuttaa, että samapalkkaisuus on myös työnantajan etu. Vain siten voidaan pitää kiinni parhaista osaajista. Kyse on myös yrityksen brändistä: yrityksillä ei ole varaa siihen, että palkkaerot tahraavat niiden mainetta. 

Tutkimuksen tehnyt Aula Research on tutkinut palkkojen epätasa-arvoa regressioanalyysillä selvittääkseen, selittääkö jokin taustatekijä palkkaeroja. Selittävää tekijää ei löytynyt. Naisille maksetaan samasta myyntityöstä keskimäärin 700 euroa kuukaudessa vähemmän vain siksi, että he ovat naisia. 

Lemmingin mukaan erot voivat liittyä siihen, että esimerkiksi teknologia- ja logistiikkayritysten myynnissä on enemmän miehiä kuin naisia. Näillä aloilla palkat ovat historiallisesti korkeammat kuin palvelualoilla tai esimerkiksi elintarviketeollisuudessa, joissa työskentelee enemmän naisia. 

Uutinen: Myyntialan palkkaero ei kapene – naiset tienaavat yhä noin 700 euroa miehiä vähemmän »

Oikea palkka jo työuran alussa 

Palataan hyviin uutisiin: myynnin ansiokehitys on menossa samalla tavalla oikeaan suuntaan kuin markkinoinnin. Jo vähäisillä työvuosilla voi yltää hyviin ansioihin. Syynä on muun muassa se, että erityisesti B2B-myynnissä alalle tulevilla on usein jo substanssiosaamista ja he ovat tyypillisesti noin 30-vuotiaita. 

– Eräs henkilö otti yhteyden pakkaneuvontaan, kun oli siirtymässä laboratoriotehtävistä myyntiin. Hän yllättyi positiivisesti palkkatasosta. Markkinapalkat kannattaakin aina selvittää, kun tulee alalle, Myllyharju kannustaa. 

Hovinmäki huomauttaa, että tutkimuksen palkat ovat mediaaneja, jolloin niiden alapuolelle jää iso joukko ammattilaisia, erityisesti uransa alussa olevia. Myös työttömänä jonkin aikaa olleille voi tulla yllätyksenä, että palkasta pitää tinkiä. 

– On tunnistettava, että työelämään paluu voi edellyttää jonkinlaista joustoa palkkatasossa, Hovinmäki sanoo.

Mittapisteet työsuhteen ensimmäiselle vuodelle 

Tiukka taloudellinen tilanne näkyy rekrytoinneissa: jos peruspalkkatoive on 6 000 euroa, työpaikka voi jäädä saamatta. Työhön pääsee helpommin kiinni, jos palkkamallissa on matalampi peruspalkka ja selkeisiin mittareihin sidotut kannustimet. 

– Ensimmäinen neuvo on, ettei lähde neuvotteluihin liian korkealla palkkatoiveella. Työsuhteen alkuun kannattaa sopia tarkastelupisteitä palkankorotuksille, Myllyharju sanoo. 

– Jos työntekijä saavuttaa tavoitteensa, hänestä pidetään kiinni. Myyjähän tuo rahaa taloon. 

Tuore palkkatutkimuksemme antaa suuntaa, mutta oma tilanteesi on aina yksilöllinen. MMA:n jäsenenä saat henkilökohtaista palkkaneuvontaa, jossa asiantuntija auttaa sinua arvioimaan palkkatasosi ja valmistautumaan neuvotteluihin tutkimusdataan nojaten.

Uranousu nostaa selvästi palkkaa 

Aula Researchin tekemä laaja regressioanalyysi osoittaa, että asema organisaatiossa vaikuttaa merkittävästi palkkatasoon. Siirtyminen päällikkö- ja johtajatasolle nostaa palkkaa sekä myynnissä että markkinoinnissa. 

Lemmingin mukaan työn vaativuuden tulisi olla keskeisin palkan peruste. Monella markkinointijohtajalla työn vaativuus vastaa toimitusjohtajatasoa. Siksi ei ole yllättävää, että markkinointitaustaisia ammattilaisia nousee toimitusjohtajiksi. Anoran Kirsi Puntila, VR Groupin Elisa Markkula ja Kekkilän Pekka Tennilä ovat Lemmingin mukaan erinomaisia esimerkkejä, miten markkinointitaustasta noustaan yritysjohtoon. 

– Markkinoinnin kovan luokan osaamisesta maksetaan jatkossa aivan eri tavalla kuin nyt. Markkinointitaustaisia tekijöitä on koko ajan enemmän kansainvälisesti menestyneissä B2B-yrityksissämme. 

Arvosta osaamistasi 

Hovinmäki korostaa, ettei omaa osaamistaan kannata myydä liian halvalla. 

– Ei tarvitse jatkuvasti etsiä parempaa palkkaa, mutta kun kiinnostava mahdollisuus avautuu, siihen kannattaa tarttua. Jatkuva kouluttautuminen ja oma aktiivisuus ovat erittäin tärkeitä. 

MMA:n koulutukset parantavat työelämävalmiuksia ja tarjoavat mahdollisuuden verkostoitua. 

– Kollegojen tapaaminen on todella tärkeää. Sieltä löytyy yhteisö, josta saa arvostusta, Hovinmäki sanoo. 

Etkö ole vielä jäsen? Palveluillamme pidät ammattitaitosi huipputerässä ja saat konkreettiset työkalut palkkaneuvotteluihin. Tutustu jäsenyyteemme ja liity mukaan »