Vahva vaikuttamistyö tuottaa tuloksia

MMA:n vaikuttamistyö perustuu ennakointiin. Heti, kun hallitusohjelma oli julkaistu, liitto kävi läpi ohjelman sisällön ja analysoi työelämälainsäädännön muutoskirjausten mahdolliset vaikutukset jäsenistölle.

– Tartuimme työhön välittömästi, kun omat analyysimme ja toimintasuunnitelmat olivat tehty, ja otimme yhteyttä sidosryhmiimme, Marko Hovinmäki kertoo.

Yhteistyöllä tuloksia irtisanomislain valmistelussa

Vaikuttamistyössä riittää kiirettä, sillä juuri nyt loka-marraskuun vaihteessa eduskunnassa käsitellään useita työelämän pelisääntöjä ja verotusta koskevia lainmuutoksia. Merkittävin yksittäinen vaikuttamisen kohde on ollut irtisanomisperusteen muuttaminen muodosta ”painava ja asiallinen syy” muotoon ”asiallinen syy”, ja erillisenä kirjauksena esitettiin alisuoriutumista irtisanomisperusteena.

– Otimme keskustelussa päättäjien kanssa esille sen, että uusi kirjaus voisi tarkoittaa myyntityötä tekevälle irtisanomista, jos hän ei saavuta asetettuja myyntitavoitteita. Myyntitavoitteet ovat nykyään todella kovat, joten lain uusi kirjaus olisi iso uhka kaikille myynnissä työskenteleville, Hovinmäki sanoo.

MMA on vienyt asiaa eteenpäin Akavan työmarkkinajohtaja Ville Kopran kanssa.

– Kävimme yhdessä läpi analyysiamme ja johtopäätöksiä siitä, mitä lainmuutos voisi merkitä jäsenillemme. Akavalla on meitä leveämmät hartiat ja vaikutusmahdollisuuksia isommissa pöydissä, mutta meidän esiin nostamamme asiat antavat heille arvokasta konkretiaa, Hovinmäki toteaa.

Kopra kuvaa MMA:n ja Akavan välistä yhteistyötä tiiviiksi ja tulokselliseksi.

– Näemme asiat MMA:n kanssa asiat hyvin samalla tavalla. Saimme heiltä konkreettisia esimerkkejä, mitä erilaiset muutokset voivat vaikuttaa ihmisten arjessa. Esimerkit parantavat meidän mahdollisuuksiamme osallistua vaikutusten arviointia koskevaan keskusteluun, Kopra sanoo.

MMA:lta konkretiaa Akavan käyttöön

Akava on saanut MMA:lta aineistoa irtisanomissuojakeskusteluun, esimerkiksi tietoa tulospalkkioiden yleisyydestä ja merkityksestä myyntityössä. Niiden avulla Kopra on voinut eri foorumeilla osoittaa, että nykyisen lain mukaan pelkkä tulosten saavuttamatta jättäminen ei ole irtisanomisperuste, mutta tekeillä oleva laki voisi pahimmillaan mahdollistaa sen.

– Tuloksena voi olla se, että myyntityötä tekevät varovat riskinottoa ja lähtevät varmistelemaan tulosta. Tämä ei ole kenenkään etu, Hovinmäki sanoo.

Hän painottaa vielä, että työntekijä, joka ei pääse tavoitteisiin, voidaan jo nyt irtisanoa tietyin edellytyksin. Toisaalta harva edes pysyy myyntityössä, jos kauppaa ei synny, sillä työ on liki täysin provisioperusteista. Lakimuutos on näin ollen turha.

Vaikka irtisanomista uudessa laissa helpotetaan, Akava on saanut hallituksen ehdotukseen tärkeän kirjauksen siitä, että alisuoriutuminen ei ole ”asiallinen syy” irtisanomiselle. Lisäksi irtisanomista tulee aina edeltää varoitus.

– Palkansaajalle pitää jatkossakin antaa mahdollisuus korjata omaa toimintaansa, Kopra sanoo.

Hallitus antoi irtisanomisperusteita koskevan lakiesityksen eduskunnalle lokakuussa 2025. Se eteni suuren salin lähetekeskustelun kautta valiokuntiin ja lausuntokierroksille, ja palaa lopulta päätettäväksi eduskuntaan. Kopra arvioi, että lain lopullinen muoto nähdään ensi vuoden alkupuolella.

Vaikuttamisen tehokkain vaihe on Kopran mukaan ollut lakiesityksen valmisteluvaiheessa. Työ kuitenkin jatkuu eduskunnassa sekä keskustelulla eduskuntaryhmien että valiokuntien kanssa.

Vaikka verovähennykset poistuvat, tulisi ne siirtyä tulonhankintamenoiksi

Toinen keskeinen vaikuttamiskohde on ollut työmarkkinajärjestöjen jäsenmaksujen verovähennysoikeuden säilyttäminen. MMA on tehnyt asiassa vaikuttamistyötä sekä Akavan kautta että omissa kannanotoissaan.

– Jäsenemme käyttävät paljon meidän koulutuksia ja palveluja, jotka edistävät työkykyä ja urakehitystä. Siksi jäsenmaksun pitää olla verovähennyskelpoinen. Olemme vaikuttaneet tässä asiassa myös Akavan kautta, koska Akava vaikuttaa asiassa paljon kulisseissa, Hovinmäki sanoo.

Myös työhuonevähennyksen poisto on parhaillaan käsittelyssä. Hallituksen esityksen mukaan vähennys on poistumassa etätyötä tekeviltä. Hovinmäen pöydällä ovat lisäksi liikkumiseen liittyvien verojen muutokset. Auto- ja polttoaineverot sekä mahdolliset kilometriperusteiset verot koskettavat suurta osaa MMA:n jäsenistä.

– Tulevien veroratkaisujen vaikutukset on näyttävä myös kulukorvauksissa, kuten kilometrikorvauksissa. Ammattilaistemme on päästävä asiakkaiden luokse järkevin kustannuksin. Autokanta uudistuu ja verotuspäätökset vaikuttavat osaltaan siihen, Hovinmäki sanoo.

Menestyminen maailmalla ei ole mahdollista ilman osaavaa myyntiä ja markkinointia.

Marko Hovinmäki

MMA:n puheenjohtaja

Kuva: Christoffer Björklund

MMA vaikuttamassa isojen uudistusten kulisseissa

MMA on ollut mukana useissa laajoissa uudistuksissa Akavan kautta. Yksi niistä on alkuvuonna 2025 julkistettu eläkeuudistus, jonka tavoitteena oli rauhoittaa erityisesti nuorten palkansaajien huolia tulevista eläkkeistä.
– Tämä on hyvä esimerkki siitä, että olemme mukana monissa pöydissä niin, ettei panoksemme aina näy ulospäin. Akava tekee tiivistä yhteistyötä jäsenjärjestöjensä kanssa, ja yhdessä saamme aikaan hyviä tuloksia, Hovinmäki toteaa.

Hovinmäki on viestinyt suoraan pääministeri Orpolle, että TKI-panostusten perustana pitää aina olla myynnin ja markkinoinnin suunnitelma.

– Menestyminen maailmalla ei ole mahdollista ilman osaavaa myyntiä ja markkinointia. Vain kaupallisen menestyksen myötä luomme pysyvästi uusia työpaikkoja, Hovinmäki korostaa.

Akavalaisessa ympäristössä ymmärretään, kuinka tärkeä merkitys myös kaupallisen osaamisen ja ymmärryksen lisäämisellä on.

Mediakontaktit ja yhteydet ministereihin

Hovinmäki korostaa viestinnän ja mediayhteistyön merkitystä vaikuttamistyössä. MMA osallistuu Akavan mediatilaisuuksiin ja tuo niihin konkreettisia esimerkkejä jäsentensä arjesta.

– Akavan tilaisuuksissa olemme päässeet kertomaan suoraan, miten hallituksen esitykset voivat vaikuttaa myynnin ja markkinoinnin ammattilaisten elämään, Hovinmäki kertoo.

Suorat yhteydet päättäjiin ovat toinen tärkeä vaikuttamiskanava. Hovinmäki tapasi esimerkiksi työministeri Matias Marttisen jo ennen hänen nimitystään. Useat poliittiset päättäjät ovat saaneet suoraan Hovinmäeltä tietoa siitä, miten lakiehdotukset voisivat heikentää jäsenten työsuhdeturvaa.

Rakentajan rooli

Hovinmäki korostaa MMA:n roolia aktiivisena ja rakentavana yhteistyön rakentajana.

– Asiantuntijoillamme on paljon henkilökohtaisia suhteita ja verkostoja. Tuomme keskusteluun perusteltuja ja rakentavia kantoja. Esimerkkinä vaikka työmarkkinajärjestön jäsenmaksun verovähennysoikeuden poisto. Jos se toteutuu, tarjoamme vaihtoehtoa, miten jäsenmaksut voi jatkossa vähentää tulonhankkimismenoina.

Liitto rakentaa yhteistyötä tuottamalla tietoa jäsenistölle, päätöksentekijöille ja medialle.

– Tieto perustuu tutkimuksiimme, kuten esimerkiksi jäsenkyselymme, joka paljasti ikäsyrjinnän työhönotossa. Vaikutamme palkkatutkimuksellamme koko alaan, koska kerromme alan palkoista muillekin. Annamme tämän tiedon perusteella palkkasuosituksia myös työehtosopimusten ulkopuolella työskenteleville, Hovinmäki sanoo.

Kopra kiittelee MMA:n osaamista ja tietopääomaa

Kopra on kokenut vaikuttamistyön MMA:n kanssa antoisana ja tuloksia tuottavana.

– MMA:lla on osaavaa henkilöstöä. Edunvalvonta on myyntiä ja markkinointia. Heillä on kyky kertoa asioista selkeästi, konkreettisesti ja rajatussa aikataulussa. Kokemukseni ovat olleet pelkästään positiivisia.

Kopra kiittää myös MMA:n kykyä tuottaa tutkittua tietoa jäsenkunnastaan.

– Kun Akavan hallituksessa käymme läpi asioita, on MMA:lta tullut usein siihen liittyvää taustatietoa. Emme aina osaa erikseen kysyä tietoa. Siksi on tärkeää, että he tuovat omatoimisesti esille päätöksenteollemme tärkeitä viestejä ja ideoita, Kopra sanoo.

Kun MMA tuottaa tietoa, se on haluttu keskustelukumppani. Tämä on tärkeä avain vaikuttamistyöhön.

– Myynnin ja markkinoinnin alan murroksessa on tärkeää, että on taho, joka puhuu jäsenten puolesta, on aktiivinen ja uskaltaa nostaa keskusteluun jäsenistölle tärkeitä asioita. Me olemme se taho, Hovinmäki tiivistää.